Bewertung:
Das Buch hat bei den Lesern gemischte Kritiken geerntet. Viele Neulinge im Vertrieb finden es wegen seiner praktischen Ratschläge und seines leicht zu lesenden Formats hilfreich. Erfahrene Vertriebsprofis halten es jedoch für veraltet und zu vereinfacht, es fehlt an Tiefe und moderner Relevanz.
Vorteile:⬤ Praktische Informationen für Anfänger im Verkauf
⬤ warmer und zugänglicher Stil
⬤ leicht zu lesen und zu verstehen
⬤ angepasste Skripte für die Akquise
⬤ enthält grundlegende Verkaufsprinzipien, die für Anfänger nützlich sind.
⬤ Veraltete Inhalte, die nur für bestimmte Bereiche wie Immobilien nützlich sind
⬤ zu elementar für erfahrene Verkäufer
⬤ es fehlt an fortgeschrittenen Techniken und tieferen Einsichten
⬤ einige Leser beschreiben es als uninformativ oder als Geldverschwendung.
(basierend auf 12 Leserbewertungen)
Sales Prospecting for Dummies
Prospecting - das Finden und Qualifizieren potenzieller Kunden - ist der erste Schritt im Verkaufsprozess. Er kann auch der entmutigendste sein. Die erste große Hürde besteht darin, zu wissen, wo man nach Möglichkeiten Ausschau hält, und sie zu erkennen, wenn sie sich bieten. Und dann ist da noch die Angst vor Ablehnung, die es so schwierig macht, auf Fremde zuzugehen und mit ihnen überzeugend über das Produkt oder die Dienstleistung zu sprechen, die Sie vertreten. Ein guter Verkäufer erkennt diese Herausforderungen und findet Wege, sie zu bewältigen. Der großartige Verkäufer, so die Verkaufslegende Tom Hopkins, macht sie zu seinem Vorteil und nutzt sie, um seinen Verkauf zu optimieren und zu verkaufen, verkaufen, verkaufen.
Egal, ob Sie ein Neuling im Verkauf oder ein erfahrener Profi sind, Sales Prospecting For Dummies ist Ihr Überlebenshandbuch für die Generierung neuer Leads. Tom Hopkins hilft Ihnen, eine solide Vorstellung davon zu bekommen, was Akquise ist, und zeigt Ihnen einfache, aber wirkungsvolle Wege auf, wie Sie eine erfolgreiche Vertriebskarriere aufbauen können, indem Sie die richtigen Leute treffen und kennenlernen. Sie werden herausfinden, wie:
⬤ Ein ansprechendes Image aufbauen.
⬤ Polieren Sie Ihre Fähigkeiten am Telefon.
⬤ Geschäftskontakte für Leads anzapfen.
⬤ Prospektieren Sie Ihre Kundenliste.
⬤ Nutzen Sie die Macht des Internets.
⬤ Erzielen Sie den größten Erfolg für Ihr Werbebudget.
Hier finden Sie eine Goldmine an bewährten Techniken und Strategien, um Kunden zu finden und zu halten, von Amerikas Verkaufstrainer Nummer eins. Sie werden entdecken, wie Sie Ihre Ziele setzen, Ihre Zeit planen und Ihre Leads vervielfachen können durch:
⬤ Beschaffung wertvoller kostenloser Informationen aus Zeitungen, Magazinen und Fachzeitschriften, Radio und Fernsehen, dem Internet und mehr.
⬤ Ein Netzwerk von Freunden und Bekannten aufbauen; und es nach Kräften ausnutzen.
⬤ Sprechen, damit andere zuhören, und jedes Treffen mit jeder Person optimal nutzen.
⬤ Techniken, um zufriedene Kunden zu einer unerschöpflichen Quelle für neue Empfehlungen zu machen.
⬤ Ihr Image so weit aufbauen, dass potenzielle Kunden Sie aufsuchen.
⬤ Umgang mit Misserfolgen und Ablehnung, eine positive Einstellung bewahren und motiviert bleiben.
Ein prägnanter, aber umfassender Leitfaden, um die wichtigste Lebensader eines Verkäufers zu erhalten und zu pflegen - neue Interessenten - Sales Prospecting For Dummies ist ein unverzichtbares Handwerkszeug für Anfänger und erfahrene Verkäufer gleichermaßen.
| ISBN: | 9780764550669 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 1998 |
| Seitenzahl: | 312 |
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