Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Verkaufen in schwierigen Zeiten“ von Tom Hopkins wird wegen seiner praktischen Ratschläge und seiner Konzentration auf die Grundlagen des Verkaufs in wirtschaftlich schwierigen Zeiten sehr geschätzt. Viele Leser empfanden es als motivierend und anwendbar nicht nur für Verkaufsprofis, sondern auch für Menschen in anderen Bereichen. Einige bemängelten jedoch die Erzählweise des Hörbuchs und merkten an, dass der Inhalt im Vergleich zu Hopkins' früheren Werken keine wesentlich neuen Erkenntnisse biete.
Vorteile:⬤ Praktische und anwendbare Ratschläge für Vertriebsprofis und Nicht-Vertriebspersonen.
⬤ Konzentriert sich auf die Grundlagen des Verkaufens.
⬤ Motivierend und leicht zu lesen, mit klaren Schlussfolgerungen.
⬤ Bietet eine neue Perspektive auf den Verkauf unter schwierigen wirtschaftlichen Bedingungen.
⬤ Gut strukturiert mit kurzen Abschnitten zum einfachen Nachschlagen.
⬤ Hörbuch-Erzählung wird von einigen Hörern als störend empfunden.
⬤ Einige Inhalte werden aus früheren Werken wieder aufgegriffen, neue Techniken fehlen.
⬤ Einige Strategien sind möglicherweise nicht auf alle Verkaufsszenarien anwendbar, insbesondere im B2B-Kontext.
⬤ Die ersten Kapitel können sich für manche Leser in die Länge ziehen.
(basierend auf 23 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Selling in Tough Times: Secrets to Selling When No One Is Buying
Inhalt des Buches:
Harte Zeiten können durch eine Vielzahl von Faktoren ausgelöst werden: eine schlechte Wirtschaftslage, Mutter Natur, veränderte Kundenbedürfnisse, nationale Tragödien - die Liste lässt sich beliebig fortsetzen. Diese Arten von Veränderungen können extrem störend, ja sogar lähmend sein, wenn wir nicht darauf vorbereitet sind. Während viele keine andere Möglichkeit sehen, als "abzuwarten" und "die Dinge auszusitzen", wenn die Krise zuschlägt, wissen echte Vertriebsprofis, dass die einzige Möglichkeit, mit Widrigkeiten umzugehen, darin besteht, ihnen direkt zu begegnen. Deshalb sind eine positive Einstellung und ein proaktiver Ansatz zur Problemlösung zwei der wichtigsten Zutaten für den Erfolg im Verkauf - und warum diejenigen, die sie beherzigen, nicht nur überleben, sondern auch erfolgreich sind, selbst unter den schwierigsten Umständen.
In seinem neuesten Buch Selling in Tough Times (Verkaufen in schwierigen Zeiten) stellt der weltbekannte Verkaufsexperte Tom Hopkins seine Erfahrungen aus der Praxis in den Dienst der Praxis und teilt seinen Plan, um die Dynamik schwieriger Zeiten umzukehren - und sie sogar zu nutzen. Mit Übungen, die Ihnen helfen, bisher übersehene Gelegenheiten zu entdecken und Verschwendung zu beseitigen, sowie mit unkonventionellen Methoden zur Anwerbung neuer Kunden und wichtigen Tipps zur Festigung Ihres bestehenden Geschäfts gibt Hopkins Ihnen leistungsstarke Möglichkeiten an die Hand, den Verkauf jetzt und in den kommenden Jahren anzukurbeln. Erfahren Sie, wie Sie:
Ihre Kundenliste auswerten, um neue Leads zu generieren.
Ihre bestehenden Kunden zu halten und zu belohnen, damit sie Ihnen ein Leben lang treu bleiben.
die Verkaufsresistenz, die in schwierigen Zeiten auftritt, mit Taktiken zu verringern, die die Ängste der Kunden überwinden.
Werben Sie mit 12 neuen Strategien, die speziell auf schwierige Zeiten zugeschnitten sind, Kunden von Ihrer Konkurrenz ab.
Konjunkturzyklen kommen und gehen, aber die Prinzipien des großartigen Verkaufs und derer, die sie leben, bleiben bestehen. Finden Sie in Selling in Tough Times heraus, wie Sie Ihr maximales Verkaufspotenzial ausschöpfen können, ganz gleich, wie das Geschäftsklima ist.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780446548137 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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