Bewertung:
In den Rezensionen wird Tom Hopkins' „How to Master the Art of Selling“ als klassischer Verkaufsleitfaden hervorgehoben, der anhand konkreter Beispiele, Anekdoten und praktischer Übungen die wichtigsten Verkaufstechniken effektiv vermittelt. Viele Leser fanden, dass das Buch ihre Verkaufskarriere verändert hat, und lobten insbesondere die Abschnitte über Fragen und Abschlusstechniken. Kritisiert wurden jedoch die veralteten Verweise und die Schwächen im Abschnitt über Empfehlungen.
Vorteile:⬤ Umfassende Darstellung von Verkaufstechniken, die den Leser effektiv einbindet.
⬤ Spezifische Techniken mit praktischen Beispielen und Übungen, die das Lernen erleichtern.
⬤ Wirksame Strategien zur Überwindung von Ablehnung und zur Verbesserung der Akquise.
⬤ Zeitlose Prinzipien, die auch im modernen Verkauf gelten.
⬤ Wertvoll sowohl für Neulinge als auch für erfahrene Verkäufer zur Auffrischung.
⬤ Einige Leser empfanden den Inhalt als veraltet oder im heutigen Kontext als weniger relevant.
⬤ Der Abschnitt über Überweisungen wird als zu wenig ausführlich empfunden.
⬤ Einige Leser sind mit der Audioversion des Buches unzufrieden.
⬤ Bei einigen gekauften Exemplaren wurden Probleme mit dem physischen Zustand festgestellt.
(basierend auf 243 Leserbewertungen)
How to Master the Art of Selling
Tom Hopkins verdiente in seinen ersten drei Jahren als Verkäufer über eine Million Dollar.
Hier, in seinem ersten Buch, legt er die wichtigsten Geheimnisse seines Erfolgs dar.
| ISBN: | 9780586058961 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 1994 |
| Seitenzahl: | 384 |
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