Verkaufsabschluss für Dummies

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,5 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch kommt bei vielen Lesern gut an, vor allem bei denen, die neu im Vertrieb sind oder sich beruflich verändern. Es bietet praktische Hilfsmittel und Inspiration, und mehrere Nutzer stellten fest, dass sich ihre Verkaufsfähigkeiten und ihr Erfolg nach der Lektüre deutlich verbessert haben. Einige Leser empfanden es jedoch als nicht hilfreich oder nicht auf ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten, insbesondere diejenigen, die nicht von Natur aus im Verkauf überragend sind.

Vorteile:

Gut gegliederte Informationen, praktische Verkaufstools, inspirierende Inhalte, gut für Anfänger und Quereinsteiger, hilft bei der Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten und Abschlussquoten, schnell zu lesen, leicht zu verstehen.

Nachteile:

Nicht für jeden hilfreich, insbesondere für diejenigen, die nicht zum Verkaufen neigen, einige Leser waren der Meinung, dass es die Zeit oder das Geld nicht wert ist, unterschiedliche Wirksamkeit je nach persönlicher Verkaufseignung.

(basierend auf 20 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Sales Closing for Dummies

Inhalt des Buches:

Verkaufstrainer Tom Hopkins zeigt, wie man den wichtigsten Teil jeder Verkaufsverhandlung - den Abschluss - erfolgreich bewältigt.

Der Text reicht von Fragestrategien und dem Verständnis der Anatomie eines Abschlusses bis hin zum Umgang mit überraschenden Abschlüssen und einem würdevollen Abgang.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9780764550638
• Autor: Tom Hopkins
• Verlag: For Dummies
• Sprache: Englisch
• Einband: Taschenbuch
• Erscheinungsjahr: 1998
• Seitenzahl: 288