Leserbewertungen
Zusammenfassung:In den Rezensionen wird hervorgehoben, dass 'Selling in Tough Times' von Tom Hopkins eine sehr empfehlenswerte Ressource für Vertriebsprofis ist, insbesondere in wirtschaftlich schwierigen Zeiten. Das Buch betont die Rückbesinnung auf die grundlegenden Verkaufsfähigkeiten und die Beibehaltung einer positiven Denkweise. Auch wenn es keine bahnbrechenden neuen Informationen enthält, bietet es doch praktische Hinweise und Techniken, die für die Bewältigung schwieriger Zeiten wertvoll sind. Einige Rezensenten merken jedoch an, dass sich der Inhalt für diejenigen, die mit Hopkins' früheren Werken vertraut sind, wiederholen könnte, und der Sprecher des Hörbuchs wird kritisiert.
Vorteile:⬤ Hervorragende praktische Erinnerungen und Grundlagen für den Verkauf.
⬤ Anwendbare Strategien für den Verkauf in wirtschaftlich schwierigen Zeiten.
⬤ Fesselnd und leicht zu lesen, so dass es sich für verschiedene Zielgruppen eignet, nicht nur für Verkaufsprofis.
⬤ Bietet wertvolle Einblicke in die Aufrechterhaltung einer positiven Einstellung und die Anpassung an Veränderungen.
⬤ Enthält nützliche Tipps, die die Gesamteffektivität im Vertrieb verbessern können.
⬤ Es fehlen neue Techniken für diejenigen, die mit früheren Werken von Hopkins vertraut sind.
⬤ Der Sprecher des Hörbuchs wird von einigen Zuhörern als störend empfunden.
⬤ Bestimmte Strategien eignen sich möglicherweise nicht gut für den B2B-Verkauf, da sie sich mehr auf das emotionale Verkaufen konzentrieren.
⬤ Einige Abschnitte können sich in die Länge ziehen, insbesondere diejenigen, in denen mentale Aspekte besprochen werden, bevor es um praktische Techniken geht.
(basierend auf 23 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Selling in Tough Times: Secrets to Selling When No One Is Buying
Inhalt des Buches:
Harte Zeiten können durch eine Vielzahl von Faktoren ausgelöst werden: eine schlechte Wirtschaftslage, Mutter Natur, veränderte Kundenbedürfnisse, nationale Tragödien - die Liste lässt sich beliebig fortsetzen. Diese Arten von Veränderungen können extrem störend, ja sogar lähmend sein, wenn wir nicht darauf vorbereitet sind. Während viele keine andere Möglichkeit sehen, als "abzuwarten" und "die Dinge auszusitzen", wenn die Krise zuschlägt, wissen echte Verkaufsprofis, dass die einzige Möglichkeit, mit Widrigkeiten umzugehen, darin besteht, ihnen direkt zu begegnen. Aus diesem Grund sind eine positive Einstellung und ein proaktiver Ansatz zur Problemlösung zwei der wichtigsten Zutaten für den Erfolg im Verkauf - und warum diejenigen, die sie beherzigen, nicht nur überleben, sondern selbst unter den schwierigsten Umständen erfolgreich sind. In seinem neuesten Buch SELLING IN TOUGH TIMES (Verkaufen in schwierigen Zeiten) stellt der weltbekannte Verkaufsexperte Tom Hopkins seine Erfahrungen aus der Praxis in den Dienst der Praxis und teilt seinen Plan, um die Dynamik schwieriger Zeiten umzukehren - und sie sogar auszunutzen. Mit Übungen, die Ihnen helfen, bisher übersehene Gelegenheiten zu entdecken und Verschwendung zu beseitigen, sowie mit unkonventionellen Methoden zur Anwerbung neuer Kunden und wichtigen Tipps zur Festigung Ihres bestehenden Geschäfts gibt Hopkins Ihnen leistungsstarke Möglichkeiten an die Hand, den Verkauf jetzt und in den kommenden Jahren anzukurbeln. Erfahren Sie, wie Sie:
⬤ Bearbeiten Sie Ihre Kundenliste, um neue Kunden zu gewinnen.
⬤ Behalten - und belohnen - Sie Ihre aktuellen Kunden, damit sie Ihnen ein Leben lang treu bleiben.
⬤ Verkaufswiderstand, der in schwierigen Zeiten auftritt, mit Taktiken verringern, die die Ängste der Verbraucher überwinden.
⬤ Werben Sie Kunden von Ihrer Konkurrenz mit 12 neuen Strategien, die speziell auf schwierige Zeiten zugeschnitten sind.
Konjunkturzyklen kommen und gehen, aber die Prinzipien des großartigen Verkaufens und derer, die sie leben, sind beständig. Finden Sie in SELLING IN TOUGH TIMES heraus, wie Sie Ihr maximales Verkaufspotenzial ausschöpfen können, ganz gleich, wie das Geschäftsklima ist.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780446548144 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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