Leserbewertungen
Zusammenfassung:Die Rezensionen heben Tom Hopkins' 'How to Master the Art of Selling' als umfassende und wirkungsvolle Ressource für neue und erfahrene Verkäufer hervor. Die Rezensenten loben die Spezifität, die praktischen Techniken und die Tiefe des Inhalts. Einige erwähnen zwar veraltete Aspekte und Probleme mit der Audioversion, aber der Konsens ist, dass das Buch nach wie vor relevant und nützlich für die Entwicklung von Verkaufsfähigkeiten ist.
Vorteile:Bietet praktische Verkaufstechniken, eine umfassende Abdeckung von Verkaufsstrategien, spezifische Skripte und Übungen, fesselnde Anekdoten und zeitlose Prinzipien, die auf verschiedene Verkaufssituationen anwendbar sind. Sehr empfehlenswert sowohl für Neueinsteiger als auch für erfahrene Verkaufsprofis.
Nachteile:Einige Inhalte wirken veraltet, insbesondere in Bezug auf Terminologie und Gestaltung. In einigen Rezensionen werden Qualitätsprobleme mit dem physischen Zustand des Buches und Unzufriedenheit mit der Audioversion erwähnt.
(basierend auf 243 Leserbewertungen)
Originaltitel:
How to Master the Art of Selling
Inhalt des Buches:
Nachdem er die besten Verkaufstechniken der Welt erlernt hatte, wandte Tom Hopkins seine neuen Fähigkeiten an und verdiente in nur drei Jahren mehr als eine Million Dollar.
In dieser vollständig aktualisierten und überarbeiteten Ausgabe des millionenfach verkauften Buches zeigt Hopkins nun, wie Sie im Beruf des Verkäufers erfolgreich sein können. Lernen Sie:
⬤ Wie Sie das perfekte Verkaufsklima schaffen.
⬤ Spezifische Fragen und Anknüpfungspunkte.
⬤ Empfehlungsmarketing und Nicht-Empfehlungsmarketing.
⬤ Wie Sie die wichtigsten Leute, die Sie kennen, "verkaufen".
⬤ Effektive Telefontechniken.
⬤ Wie man das erste Treffen meistert.
⬤ Wie man mit Einwänden umgeht und was zu tun ist, wenn man das Wort "Nein" hört.
⬤ Wie Sie verschiedene Abschlüsse testen und sechzehn starke Abschlüsse meistern.
⬤ Wie man für den größten Verkaufserfolg plant.
⬤ Und er zeigt Ihnen, wie Sie seine großartigen Verkaufstechniken für sich nutzen können!
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780446692748 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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