Leserbewertungen
Zusammenfassung:Jeb Blounts Buch „Inked“ wird für seinen umfassenden Ansatz für Verkaufsverhandlungen, der psychologische Erkenntnisse mit praktischen Taktiken verbindet, hoch gelobt. Die Leser schätzen die Betonung des Beginns von Verhandlungen ab der ersten Kundeninteraktion und die Beibehaltung der emotionalen Kontrolle während des gesamten Prozesses. Viele halten es für eines von Blounts besten Werken und betonen seine Anwendbarkeit sowohl im Verkauf als auch in der Verhandlung.
Vorteile:⬤ Bietet praktische, umsetzbare Ratschläge für Verkaufsverhandlungen.
⬤ Bezieht psychologische Erkenntnisse in die Verhandlungstaktik mit ein.
⬤ Behandelt den gesamten Verkaufsprozess und betont die Vorbereitung vom ersten Kontakt an.
⬤ In einem ansprechenden und verständlichen Stil geschrieben.
⬤ Spricht ein breites Spektrum von Vertriebsprofis an, einschließlich derer, die mit komplexen und großen Geschäften zu tun haben.
⬤ Enthält Online-Ressourcen zur Unterstützung des Lernens.
Einige Leser könnten das Buch aufgrund des Umfangs der dargestellten Informationen als komplex empfinden. In einigen Rezensionen wurde erwähnt, dass die Informationen zwar wertvoll sind, aber ihre bestehenden Überzeugungen oder Praktiken in Frage stellen könnten, was zu Unbehagen führen könnte.
(basierend auf 49 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Inked: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics That Unlock Yes and Seal the Deal
Inhalt des Buches:
Lernen Sie mächtige Abschluss- und Verkaufsverhandlungstaktiken, die Ihnen ein "Ja" entlocken und das Geschäft besiegeln.
Jedes Jahr lassen Vertriebsprofis Milliarden von Dollar auf dem Tisch liegen, weil sie von versierten Käufern, die in der Kunst und Wissenschaft des Verhandelns geschult sind, unterlegen sind und übervorteilt werden.
Da die Einkäufer von heute mehr Macht haben als je zuvor - mehr Informationen, mehr auf dem Spiel steht und mehr Kontrolle über den Kaufprozess - gehen sie fast immer in einer viel stärkeren Position in Verkaufsverhandlungen als die Verkäufer auf der anderen Seite des Tisches. Das Ergebnis ist leider vorhersehbar: Die Verkäufer und ihre Unternehmen sind am Ende die Verlierer des Geschäfts.
Wenn Sie in diesem brutalen Paradigma nicht die Fähigkeiten, Strategien und Taktiken beherrschen, um mit modernen Käufern auf Augenhöhe zu verhandeln und am Verhandlungstisch zu gewinnen, werden Ihr Einkommen und Ihr langfristiges Verdienstpotenzial leiden - ebenso wie das Wachstum, die Gewinne und die Marktbewertung Ihres Unternehmens.
In seinem neuen Buch INKED: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal (INKED: Der ultimative Leitfaden für kraftvolle Abschluss- und Verkaufsverhandlungstaktiken, die ein JA ermöglichen und den Deal besiegeln), ebnet Jeb Blount das Spielfeld, indem er Ihnen die Strategien, Taktiken, Techniken, Fertigkeiten und Rahmenbedingungen für den menschlichen Einfluss vermittelt, die Sie benötigen, um ein kraftvoller und effektiver Verkaufsvermittler zu werden.
In seinem unverkennbaren, geradlinigen Stil nimmt Jeb Blount kein Blatt vor den Mund. Er schlägt Ihnen die kalte, harte Wahrheit ins Gesicht und legt die Gründe offen, warum Sie immer wieder von Käufern geschlagen werden, die darauf trainiert wurden, Sie auszutricksen. Dann bringt er Ihnen genau das bei, was Sie wissen, tun und sagen müssen, um mehr Kontrolle und mehr Macht über die Ergebnisse Ihrer Geschäfte zu erlangen - und zu gewinnen.
Sie werden lernen:
⬤ Sieben unumstößliche Regeln für Verkaufsverhandlungen.
⬤ Warum "Win-Win" in der Regel "Sie-Verlust" bedeutet.
⬤ Die eine Regel der Verkaufsverhandlung, die Sie niemals brechen dürfen.
⬤ Wie Sie die mächtige MLP-Strategie nutzen können, um die Gewinnwahrscheinlichkeit zu Ihren Gunsten zu beeinflussen.
⬤ Das ACED-Käufer-Persönlichkeitsmodell und wie Sie sich den Kommunikationsstilen des Käufers anpassen können.
⬤ Sieben Prinzipien der effektiven Kommunikation in Verkaufsverhandlungen.
⬤ Wie Sie das DEAL Sales Negotiation Framework nutzen, um das Verhandlungsgespräch zu kontrollieren und Tinte zu bekommen.
⬤ Wie Sie sich mit umfassenden Strategien und Werkzeugen für die Planung von Verkaufsverhandlungen einen Vorteil verschaffen.
⬤ Mächtige Verhandlungspsychologie und Einflussrahmen, mit denen Sie die Kontrolle über die Konversation behalten.
⬤ Wie Sie die sieben störenden Emotionen überwinden, die Sie am Verhandlungstisch zurückhalten.
⬤ Wie Sie sich vor den psychologischen Spielen schützen, die Käufer spielen.
Mit diesen wirkungsvollen Taktiken in Ihrem Verkaufsarsenal werden Sie Verkaufsverhandlungen mit dem Selbstvertrauen und der Kraft angehen, die Kontrolle über das Gespräch zu übernehmen und die Preise, Bedingungen und Konditionen zu bekommen, die Sie verdienen.
INKED ist das umfassendste Buch über Verkaufsverhandlungen, das jemals für den Beruf des Verkäufers entwickelt wurde. Im Gegensatz zu vielen anderen Verhandlungsbüchern, die die Realität ignorieren, mit der Verkäufer in der schnelllebigen, realen Welt des Verkaufsberufs konfrontiert sind, ist INKED eine verkaufsspezifische Verhandlungsfibel.
Sie lernen direkt von einem der begehrtesten und gefeiertsten Verkaufstrainer unserer Generation. Nach seinen Bestsellern "Fanatical Prospecting", "Sales EQ" und "Objections" gibt Jeb Blount Ihnen mit INKED dieselben Strategien an die Hand, die seine Kunden - ein Who's Who der renommiertesten Unternehmen der Welt - anwenden.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781119540519 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2020 |
| Seitenzahl: | 336 |
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