Bewertung:
Das Buch „Fanatical Prospecting“ von Jeb Blount gilt als Pflichtlektüre für jeden, der im Vertrieb tätig ist, und wird für seine praktischen Ratschläge, seine motivierenden Einsichten und seinen verständlichen Schreibstil gelobt. Die Leser loben das Buch dafür, dass es die Akquise entmystifiziert, ihre Bedeutung für den Verkaufserfolg hervorhebt und umsetzbare Techniken für das Management von Verkaufsaktivitäten, den Umgang mit Ablehnungen und die Bewältigung gängiger Herausforderungen bei der Akquise bietet. Trotz seiner Stärken erwähnen einige Rezensenten, dass bestimmte Konzepte redundant sein können, insbesondere für diejenigen, die mit der Verkaufsliteratur vertraut sind, und stellen fest, dass es möglicherweise an einer spezifischen Strukturierung für erfahrene Verkäufer fehlt.
Vorteile:⬤ Gut geschrieben und fesselnd, ähnlich wie ein Thriller
⬤ Bietet motivierende und praktische Ratschläge zur Akquise
⬤ Enthält eine Fülle von zitierfähigen Erkenntnissen und Tipps
⬤ Bietet umsetzbare Strategien für Zeitmanagement und Produktivität
⬤ Hebt die Bedeutung von Denkweise und mentaler Stärke im Vertrieb hervor
⬤ Deckt eine Vielzahl von Akquise-Methoden ab, einschließlich Social Selling, Kaltakquise und E-Mail-Strategien
⬤ Sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Vertriebsprofis zugänglich.
⬤ Einige Inhalte können sich für diejenigen, die sich in der Verkaufsliteratur gut auskennen, redundant anfühlen
⬤ Es fehlt eine detaillierte Strukturierung für erfahrene Verkäufer
⬤ Konzentriert sich stark auf motivierende Aspekte und überschattet möglicherweise nuanciertere Strategien
⬤ Bestimmte Erkenntnisse gelten möglicherweise nicht für alle Branchen.
(basierend auf 898 Leserbewertungen)
Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Em
Lassen Sie die gescheiterten Verkaufstaktiken hinter sich, füllen Sie Ihre Pipeline und steigern Sie Ihre Umsätze.
Fanatical Prospecting gibt Vertriebsmitarbeitern, Vertriebsleitern, Unternehmern und Führungskräften einen praktischen, augenöffnenden Leitfaden an die Hand, der klar das Warum und Wie hinter der wichtigsten Aktivität im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung erklärt - dem Prospecting.
Die brutale Tatsache ist, dass der Hauptgrund für Misserfolge im Vertrieb eine leere Pipeline ist, und die Hauptursache für eine leere Pipeline ist das Versäumnis, konsequent zu prospektieren. Durch die Vernachlässigung des Muskels der Akquise erbringen viele ansonsten kompetente Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsorganisationen durchweg schlechte Leistungen.
Jeb Blount beschreibt Schritt für Schritt seinen innovativen Ansatz für die Akquise, der bei echten Menschen, in der realen Welt und mit echten Interessenten funktioniert.
Lernen Sie, wie Sie die Pipeline mit qualifizierten Opportunities füllen und lähmende Umsatzeinbrüche vermeiden können, indem Sie eine ausgewogene Prospecting-Methode über mehrere Prospecting-Kanäle anwenden.
Dieses Buch enthüllt die Geheimnisse, Techniken und Tipps von Spitzenverdienern. Sie werden lernen:
⬤ Warum die 30-Tage-Regel entscheidend ist, um die Pipeline voll zu halten.
⬤ Warum das Verständnis des Gesetzes der Wiederbeschaffung der Schlüssel zur Vermeidung von Umsatzeinbrüchen ist.
⬤ Wie Sie das Gesetz der Vertrautheit nutzen, um Reibungsverluste bei der Akquise zu verringern und Ablehnung zu vermeiden.
⬤ Die 5 K's des Social Selling und wie man sie nutzt, um Interessenten dazu zu bringen, Sie anzurufen.
⬤ Wie Sie das einfache 5-Schritte-Telefon-Rahmenwerk nutzen, um schnell mehr Termine zu bekommen.
⬤ Wie Sie die Zahl der Rückrufe mit einer leistungsstarken Voicemail-Technik verdoppeln können.
⬤ Wie Sie das leistungsstarke 4-Schritt-E-Mail-Prospecting-Framework nutzen, um E-Mails zu erstellen, die potenzielle Kunden zum Antworten bewegen.
⬤ Wie Sie Textnachrichten mit dem 7 Step Text Message Prospecting Framework für sich arbeiten lassen.
⬤ Und es gibt noch viel mehr.
Fanatical Prospecting ist voll von leistungsstarken Strategien, Techniken und Werkzeugen, die Sie benötigen, um Ihre Pipeline mit hochwertigen Opportunities zu füllen.
In dem umfassendsten Buch, das jemals über Verkaufsprospektion geschrieben wurde, enthüllt Jeb Blount das wahre Geheimnis, wie Sie Ihre Verkaufsproduktivität verbessern und Ihr Einkommen schnell steigern können. Sie werden in die Lage versetzt, Widerstände und Einwände zu überwinden, mehr Termine zu vereinbaren, mehr Verkaufsgespräche zu führen und mehr Verkäufe abzuschließen.
Befreien Sie sich von Angst und Frustration, die Sie und Ihr Team von einer effektiven und konsequenten Akquise abhalten. Es ist an der Zeit, die Achterbahnfahrt der Fastenzeiten im Vertrieb endgültig zu verlassen.
| ISBN: | 9781119144755 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2015 |
| Seitenzahl: | 304 |
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