Bewertung:
Das Buch „Virtual Selling“ von Jeb Blount wird für seine praktischen Einblicke in die Anpassung von Verkaufsstrategien an das virtuelle Umfeld hoch gelobt, insbesondere im Hinblick auf die Herausforderungen, die sich durch die COVID-19-Pandemie ergeben. Viele Leser hielten es für ein unverzichtbares Hilfsmittel für Vertriebsprofis, die in einer sich rasch verändernden Landschaft erfolgreich sein wollen. Während das Buch für seinen zeitgemäßen Inhalt und seine umsetzbaren Ratschläge gelobt wurde, wurde in einigen Kritiken ein Mangel an bahnbrechenden Ideen und einige Probleme mit der Produktionsqualität festgestellt.
Vorteile:⬤ Bietet wertvolle Anleitungen für die Anpassung an den virtuellen Verkauf.
⬤ Bietet praktische Tipps, die im aktuellen Verkaufsumfeld nützlich sind.
⬤ Die Leser schätzten die sachliche Herangehensweise des Autors und seine umsetzbaren Erkenntnisse.
⬤ Viele fanden, dass das Buch einen sofortigen Nutzen hat und ihnen hilft, ihre Verkaufsleistung sofort zu verbessern.
⬤ Die zusätzlichen Online-Ressourcen und Aktualisierungen wurden als großer Vorteil hervorgehoben.
⬤ Einige Inhalte wurden als gesunder Menschenverstand empfunden, dem es an bahnbrechenden Ideen fehlte.
⬤ Einige Leser bemängelten Tippfehler und die allgemeine Produktionsqualität, die den Eindruck erwecken, dass das Buch in aller Eile zusammengestellt wurde.
⬤ Wiederholungen in bestimmten Abschnitten wurden als Nachteil genannt.
⬤ Könnte für diejenigen, die bereits mit Technologie und virtuellem Verkauf vertraut sind, weniger nützlich sein.
(basierend auf 69 Leserbewertungen)
Virtual Selling: A Quick-Start Guide to Leveraging Video, Technology, and Virtual Communication Channels to Engage Remote Buyers and Cl
Und einfach so änderte sich alles...
Eine globale Pandemie. Panik. Soziale Distanzierung. Arbeit von zu Hause aus.
Im Handumdrehen gingen wir von Happy Hours zu virtuellen Happy Hours über. Von Konferenzen zu virtuellen Konferenzen. Vom Verkaufen zum virtuellen Verkaufen.
Um wettbewerbsfähig zu bleiben, mussten Vertriebs- und Geschäftsleute die Art und Weise, wie sie mit Interessenten und Kunden in Kontakt treten, ändern.
Über Nacht wurde der virtuelle Verkauf zur neuen Normalität. Jetzt ist es hier, um zu bleiben.
Virtueller Verkauf kann eine Herausforderung sein. Es ist schwieriger, zwischenmenschliche Kontakte zu knüpfen. Es ist ganz natürlich, dass man sich von Technologie und digitalen Werkzeugen eingeschüchtert fühlt. Nur wenige von uns haben nicht schon einmal die Welle der Unsicherheit gespürt, wenn eine Videokamera in unsere Richtung gerichtet ist.
Dennoch ist virtuelles Verkaufen sehr wirkungsvoll, denn es ermöglicht Ihnen, mehr Interessenten und Kunden in kürzerer Zeit und zu geringeren Kosten anzusprechen und gleichzeitig den Verkaufszyklus zu verkürzen.
Virtuelles Verkaufen ist der maßgebliche Leitfaden für die Nutzung videobasierter Technologie und virtueller Kommunikationskanäle, um potenzielle Kunden anzusprechen, die Pipeline voranzutreiben und das Geschäft abzuschließen. Sie lernen ein komplettes System kennen, mit dem Sie Video, Telefon, Text, Live-Chat, soziale Medien und Direktnachrichten in Ihren Vertriebsprozess einbinden können, um die Produktivität zu steigern und die Vertriebszyklen zu verkürzen.
Jeb Blount, einer der bekanntesten Verkaufstrainer unserer Generation, lehrt Sie:
⬤ Wie Sie die menschliche Psychologie nutzen können, um bei Videoanrufen mehr Einfluss zu gewinnen.
⬤ Die sieben technischen Elemente von wirkungsvollen Video-Verkaufsgesprächen.
⬤ Die fünf menschlichen Elemente von hocheffektiven Video-Verkaufsgesprächen.
⬤ Wie Sie Ihre Angst vor der Kamera überwinden und immer videobereit sind.
⬤ Wie Sie virtuelle Demos und Präsentationen fesselnd und wirkungsvoll gestalten können.
⬤ Mächtige Video-Messaging-Strategien, um schwer zu erreichende Interessengruppen anzusprechen.
⬤ Das vierstufige Video-Prospektierungssystem.
⬤ Das fünfstufige Rahmenwerk für die telefonische Akquise.
⬤ Die LDA-Methode für den Umgang mit Einwänden bei der Telefonakquise.
⬤ Fortgeschrittene E-Mail-Prospektierungsstrategien und -Rahmenwerke.
⬤ Wie man Textnachrichten für die Akquise und die Kommunikation in der Down-Pipeline einsetzt.
⬤ Das Gesetz der Vertrautheit und wie es die Reibung beim virtuellen Verkaufen beseitigt.
⬤ Die 5 Cs des sozialen Verkaufs.
⬤ Warum es unerlässlich ist, den reaktiven und proaktiven Chat zu beherrschen.
⬤ Strategien für Direct Messaging - das "Schweizer Taschenmesser" des virtuellen Verkaufs.
⬤ Wie Sie einen gemischten Ansatz aus virtuellem und physischem Verkauf nutzen können, um Geschäfte schneller abzuschließen.
Mit jedem neuen Kapitel, in das Sie eintauchen, werden Sie mehr und mehr Vertrauen in Ihre Fähigkeit gewinnen, Interessenten und Kunden über virtuelle Kommunikationskanäle effektiv anzusprechen. Und mit diesem neu gewonnenen Vertrauen werden Ihr Erfolg und Ihr Einkommen in die Höhe schnellen.
Nach seinen Bestsellern "People Buy You", "Fanatical Prospecting", "Sales EQ", "Objections" und "Inked" gibt Jeb Blount Ihnen mit "Virtual Selling" dieselben Strategien an die Hand, die seine Kunden - ein Who's Who der renommiertesten Unternehmen der Welt - anwenden.
| ISBN: | 9781119742715 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2020 |
| Seitenzahl: | 400 |
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