Bewertung:
Benutzerrezensionen zu Jeb Blounts Buch „Einwände: The Ultimate Guide for Mastering The Art and Science of Getting Past No“ (Der ultimative Leitfaden für die Beherrschung der Kunst und Wissenschaft des Nein-Sagens) heben die Effektivität hervor, mit der es Vertriebsmitarbeitern hilft, mit Einwänden umzugehen. Das Buch wird für seinen umsetzbaren Inhalt, die klare Sprache und die Ausrichtung auf die Grundsätze des Kundenservice gelobt. Einige Leser finden jedoch, dass es im Vergleich zu Blounts früheren Werken etwas allgemein gehalten ist und keine neuen Ideen enthält, während einige Rezensenten mit dem Schreibstil und der praktischen Anwendbarkeit unzufrieden sind.
Vorteile:⬤ Klare, umsetzbare Erkenntnisse und Strategien für den Umgang mit Einwänden.
⬤ Steht im Einklang mit ethischen Verkaufspraktiken und konzentriert sich auf den Kundenservice.
⬤ Leicht zu lesen und zu verstehen, daher für Verkaufsteams geeignet.
⬤ Bietet tiefe psychologische Einblicke in Einwände.
⬤ Ermutigt zu einem beratenden Ansatz im Verkauf.
⬤ Wird sowohl von neuen als auch von erfahrenen Vertriebsmitarbeitern als wertvolle Ressource anerkannt.
⬤ Einige Leser finden den Inhalt zu allgemein und es fehlt an neuen Ideen.
⬤ Einige Kritiken erwähnen eine unübersichtliche Schreibweise und einen Mangel an praktischen Ratschlägen.
⬤ Einige Erwartungen an tiefere Einblicke werden nicht erfüllt, insbesondere im Vergleich zu Blounts früheren Werken.
(basierend auf 128 Leserbewertungen)
Objections: The Ultimate Guide for Mastering the Art and Science of Getting Past No
In Anlehnung an Fanatical Prospecting und Sales EQ ist Objections ein umfassender und zeitgemäßer Leitfaden für das uralte Problem, ein NEIN zu überwinden. Es fesselt die Leser und zieht sie mit Beispielen und Geschichten in seinen Bann, während es gleichzeitig spezifische Rahmenwerke für menschlichen Einfluss und Techniken zur Umgehung von Einwänden im Verkauf vermittelt.
Nichts macht Verkäufern mehr Angst als ein mögliches Nein. Seitdem Verkäufer von Käufern Zusagen verlangen, haben diese mit Einwänden reagiert.
Und so lange Käufer Verkäufer mit Einwänden konfrontieren, suchen Verkäufer verzweifelt nach Möglichkeiten, diese Einwände zu vermeiden oder zu überwinden.
Deshalb ist das heißeste Thema im Vertrieb neben der Akquise das Thema "Wie man Einwände überwindet". Da mein Team von Sales Gravy rund um den Globus reist, um Verkaufstrainings durchzuführen, vergeht kein Trainingstag, an dem die Teilnehmer nicht verzweifelt versuchen zu wissen, "was sie sagen sollen, wenn ihre potenziellen Kunden NEIN sagen". Einwände und das darauf folgende Gefühl der Ablehnung sind die größten emotionalen Feinde für Verkaufsprofis, weshalb sie sich nach Techniken sehnen, um NEIN zu überwinden.
Die Vertriebsmitarbeiter wünschen sich eine neue Stimme und wirksamere Techniken zur Überwindung von Einwänden. Sie wünschen sich Techniken und Prozesse, die es ihnen ermöglichen, eine emotionale Verbindung zu den Käufern aufrechtzuerhalten und gleichzeitig den Käufern zu helfen, die Schwere des Status quo zu durchbrechen.
| ISBN: | 9781119477389 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2018 |
| Seitenzahl: | 240 |
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