Bewertung:
Das Buch „People Buy You“ von Jeb Blount wird weithin für seine praktischen Einblicke in den Aufbau von Beziehungen im Vertrieb gelobt. Es unterstreicht die Bedeutung von Personal Branding und emotionaler Intelligenz und eignet sich daher sowohl für erfahrene Fachleute als auch für Neueinsteiger. Viele Leserinnen und Leser fanden den Text sympathisch und direkt, mit vielen umsetzbaren Ratschlägen. Einige Kritiker wiesen jedoch auf Probleme mit der Lesbarkeit aufgrund von Schriftproblemen hin und erwähnten, dass der Inhalt für diejenigen, die bereits über Kenntnisse im Verkauf verfügen, keine neuen Erkenntnisse bietet.
Vorteile:Großartig für jeden, der im Verkauf tätig ist, unabhängig vom Erfahrungsstand.
Nachteile:Bietet praktische Tipps zur Verbesserung des Verkaufs durch den Aufbau von Beziehungen.
(basierend auf 126 Leserbewertungen)
People Buy You: The Real Secret to What Matters Most in Business
Der ultimative Leitfaden für Beziehungen, Einfluss und Überzeugung im Geschäftsleben des 21.
Was ist für Ihren Erfolg als Verkäufer oder Geschäftsmann am wichtigsten? Ist es die Ausbildung, die Erfahrung, das Produktwissen, die Berufsbezeichnung, das Gebiet oder die Geschäftskleidung? Ist es der Ruf Ihres Unternehmens, das Produkt, der Preis, das Marketingmaterial, die Lieferfristen, der Lagerbestand, die Servicegarantien, die Stärke des Managements oder der Standort des Lagers? Sind es Empfehlungsschreiben, der neueste Forbes-Artikel oder die Markenbekanntheit? Ist es die Investition in die neueste CRM-Software, Business 2. 0-Tools oder eine Social-Media-Strategie?
Sie könnten ein schickes Beratungsunternehmen beauftragen, die Liste verlängern, einige Aufzählungspunkte hinzufügen, sie in eine PowerPoint-Präsentation einfügen und die ganze Show durchziehen. Aber am Ende des Tages wird es nur eine Schlussfolgerung geben... Sie sehen, der wichtigste Wettbewerbsvorteil für die Geschäftsleute von heute findet sich weder auf dieser Liste noch in Ihrem Lebenslauf oder in einer der Marketingbroschüren Ihres Unternehmens.
Wenn Sie wissen wollen, worauf es im Geschäftsleben wirklich ankommt, schauen Sie einfach in den Spiegel. Richtig, das sind SIE. Sind diese anderen Dinge wichtig? Natürlich tun sie das, aber wenn alle Dinge gleich sind (und in der wettbewerbsorientierten Welt, in der wir heute leben, ist das fast immer der Fall), kaufen die Leute Sie.
Ihre Fähigkeit, dauerhafte Geschäftsbeziehungen aufzubauen, die es Ihnen ermöglichen, mehr Geschäfte abzuschließen, Kunden zu halten, Ihr Einkommen zu steigern und Ihre Karriere voranzutreiben, um an die Spitze Ihres Unternehmens oder Ihrer Branche zu gelangen, hängt von Ihren Fähigkeiten ab, andere Menschen dazu zu bringen, Sie zu mögen, Ihnen zu vertrauen und Sie zu KAUFEN.
Dieses bahnbrechende Buch lässt den typischen Fokus auf Mechanik und abgestandene Prozesse hinter sich, der in so vielen Verkaufs- und Geschäftsbüchern zu finden ist, und geht direkt zum Kern dessen, was im Geschäft des 21. Jahrhunderts am wichtigsten ist. Jahrhunderts am wichtigsten ist. People Buy You bietet eine direkte, umsetzbare Formel, um sofortige Verbindungen mit Interessenten und Kunden zu schaffen, und wird Sie in die Lage versetzen, eine ganz neue Ebene des Erfolgs in Ihrer Verkaufs- und Geschäftskarriere zu erreichen. Sie werden entdecken:
⬤ Drei Beziehungsmythen, die Sie zurückhalten.
⬤ Fünf Hebel, die die Tür zu stärkeren Beziehungen öffnen, die schnell den Umsatz steigern, die Kundenbindung verbessern, den Gewinn erhöhen und Ihre Karriere voranbringen.
⬤ Das wahre Geheimnis, um sofortige emotionale Verbindungen herzustellen, die Einwände beseitigen und Käufer dazu bewegen, ihre wahren Probleme und Bedürfnisse zu offenbaren.
⬤ Wie Sie Ihre Geschäftsbeziehungen zu verankern und schaffen treue Kunden, die nie verlassen Sie für einen Konkurrenten.
⬤ Wie Sie Ihre persönliche Marke aufbauen, um Ihre professionelle Präsenz zu verbessern und sich auf dem Markt abzuheben.
People Buy You ist der neue Standard in der Kunst der Beeinflussung und Überzeugung. Nur wenige Bücher haben das Thema zwischenmenschliche Beziehungen in der Geschäftswelt auf so praktische und bodenständige Weise behandelt und das, was viele als einen komplexen und frustrierenden Prozess empfinden, in einfache, umsetzbare Schritte zerlegt, die jeder befolgen kann.
| ISBN: | 9780470599112 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2010 |
| Seitenzahl: | 208 |
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