Verkaufen in der Krise: 55 Wege, um in unbeständigen Zeiten motiviert zu bleiben und den Umsatz zu steigern

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,5 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch „Verkaufen in der Krise“ von Jeb Blount kommt bei den Lesern gut an, weil es praktische, umsetzbare Ratschläge für den Verkauf unter schwierigen wirtschaftlichen Bedingungen enthält. Viele Rezensenten schätzen die inspirierenden Einsichten, die Klarheit und die Art und Weise, wie es grundlegende Verkaufstechniken stärkt. In einer Rezension wird jedoch kritisiert, dass es an neuen Ideen mangelt und als Aufguss bestehender Verkaufsstrategien bezeichnet wird.

Vorteile:

Das Buch bietet großartige praktische und umsetzbare Inhalte, zeitlose Ratschläge, die sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsprofis geeignet sind, und wurde als inspirierend und motivierend beschrieben. Die Rezensenten loben das Buch dafür, dass es sich mit dem Verkauf in wirtschaftlich schwierigen Zeiten befasst und betonen seine Relevanz für die Entwicklung von Fähigkeiten.

Nachteile:

Einige Leser halten den Inhalt für eine Wiederholung bestehender Verkaufslehren mit wenig neuen Informationen. In einer Rezension heißt es, das Buch sei zwar motivierend, biete aber keine neuen Ideen und lohne sich nicht für diejenigen, die nach neuen Erkenntnissen suchen.

(basierend auf 31 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Selling in a Crisis: 55 Ways to Stay Motivated and Increase Sales in Volatile Times

Inhalt des Buches:

In einem wirtschaftlichen Abschwung wird es Tage, Wochen und sogar Monate geben, in denen alles schief läuft. Aber wenn man nach oben schauen kann, kann man auch wieder aufstehen. Der Unterschied zwischen denjenigen, die in einer Krise scheitern, und denjenigen, die überleben und erfolgreich sind, besteht darin, dass sie sich weigern, am Boden zu bleiben, wenn sie niedergeschlagen, zerschmettert und zerschlagen sind. Sie stehen wieder auf, schütteln den Staub von sich ab und stürzen sich wieder ins Spiel.

In Krisenzeiten werden wir alle früher oder später Rückschläge, Niederlagen, Widrigkeiten, Versagen und sogar Tragödien erleben. Niemand ist davor gefeit. Und wenn es passiert, wird es nicht immer leicht sein, eine positive Einstellung zu bewahren, den Enthusiasmus beizubehalten oder die Chance in der Widrigkeit zu sehen. Wenn es Ihnen passiert, besteht die reale Möglichkeit, dass Sie überwältigt werden, Selbstmitleid empfinden und schreien: "Warum ich? "Das passiert, weil Sie ein Mensch sind. Aber Sie müssen die kleine Stimme in Ihnen finden, die Sie auffordert, "aufzublicken und aufzustehen".

Im Verkauf ist Aktivität alles. Sie müssen diszipliniert sein, um Ihre Zeit und Aktivität zu verwalten. In einer Krise ist es unwahrscheinlich, dass Sie Ihre Ziele durchgängig erreichen, aber Sie wollen nicht, dass jemand Ihr Engagement für die tägliche Vertriebsarbeit oder Ihre Arbeitsmoral in Frage stellt. Wenn Sie Ihre Aktivitätsziele durchgängig erreichen, werden Sie potenzielle Kunden ansprechen, Geschäfte in Ihrer Pipeline vorantreiben, Verkäufe abschließen und Kunden binden. Aktivität ist messbar und greifbar. Wenn Sie Ihre Aktivitätsziele ständig übertreffen, können die Leute sehen, dass Sie hart arbeiten und ein Teamplayer sind. Verkaufen in der Krise ist ein unentbehrlicher Leitfaden, der Ihnen zeigt, wie Sie erfolgreich sind, wie Sie sich unentbehrlich machen, wie Sie negative Einflüsse ausschalten können und vieles mehr.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781394162352
• Autor: Jeb Blount
• Verlag: Wiley
• Sprache: Englisch
• Einband: Hardcover