Bewertung:
Die Rezensionen betonen die Praxisnähe und Aktualität von Jeb Blounts Buch „Selling the Price Increase“, das als umfassender Leitfaden für Vertriebsprofis dient, wie Preiserhöhungen effektiv kommuniziert und gehandhabt werden können, während die Kundenbeziehungen erhalten bleiben. Viele Rezensenten schätzen die umsetzbaren Strategien, die Fokussierung auf die Denkweise und die emotionalen Aspekte rund um die Preiserhöhungsgespräche. Einige Kritiker weisen jedoch darauf hin, dass sich Teile des Buches wiederholen könnten.
Vorteile:⬤ Bietet praktische, schrittweise Anleitungen für die Einführung von Preiserhöhungen
⬤ geht auf emotionale Herausforderungen und die Denkweise ein
⬤ bietet Trainingsskripte für Manager
⬤ zeitgemäße Ratschläge für die aktuellen wirtschaftlichen Bedingungen
⬤ betont nachhaltige Kundenbeziehungen
⬤ ermutigt Verkaufsprofis, Preiserhöhungen positiv zu sehen.
Einige Inhalte können sich wiederholen; einige Leser waren der Meinung, dass die Prämisse einfach ist und gekürzt werden könnte.
(basierend auf 18 Leserbewertungen)
Selling the Price Increase: The Ultimate B2B Field Guide for Raising Prices Without Losing Customers
Ein praktischer Leitfaden für den erfolgreichen Umgang mit der größten Wachstums- und Gewinnsteigerungschance für B2B-Unternehmen: Preiserhöhungen
Preiserhöhungen ohne Kundenverluste lohnen sich enorm! Wirksame Preiserhöhungskampagnen sind weitaus effektiver bei der Steigerung der Gesamteinnahmen und der Erzielung von Gewinnen als die Gewinnung neuer Kunden.
Das Problem ist, dass Preiserhöhungsinitiativen - ob auf breiter Basis oder auf bestimmte Kunden ausgerichtet - den Vertriebsprofis und Kundenbetreuern, die sie an ihre Kunden verkaufen sollen, Angst und Bange machen. Preiserhöhungen bei Kunden stehen ganz oben auf der Liste der Dinge, die Vertriebsmitarbeiter ungern tun, weil sie befürchten, dass Preiserhöhungen das Verkaufsvolumen verringern oder der Konkurrenz die Tür öffnen.
Doch wenn man effektiv verkauft, akzeptieren die Kunden Preiserhöhungen, bleiben ihnen treu und kaufen oft sogar mehr.
In Selling the Price Increase: Der ultimative B2B-Leitfaden für Preiserhöhungen ohne Kundenverlust zeigt der bekannte Verkaufstrainer Jeb Blount die Strategien, Taktiken, Techniken und Rahmenbedingungen auf, mit denen Sie Preiserhöhungsinitiativen erfolgreich meistern können. Von der Ausarbeitung wirksamer Preiserhöhungsbotschaften über den Schutz hart erkämpfter Beziehungen und den Umgang mit häufigen Einwänden bis hin zur Argumentation für den von Ihnen gebotenen Wert - dieser umfassende Leitfaden führt Sie durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses für Preiserhöhungen.
In jedem Kapitel finden Sie praktische Übungen, die Ihnen helfen, das System "Preiserhöhung verkaufen" zu beherrschen. Mit jedem neuen Kapitel werden Sie mehr und mehr Vertrauen in Ihre Fähigkeit gewinnen, Kunden erfolgreich in Preiserhöhungsgespräche einzubinden.
Sie werden lernen:
⬤ Wie Sie verschiedene Preiserhöhungsszenarien meistern: breit angelegt, gezielt, nicht verhandelbar, verhandelbar, verteidigend, präsentierend und fragend.
⬤ Die acht Erzählungen über Preiserhöhungen und drei Faktoren, die die Akzeptanz von Preiserhöhungen beim Kunden beeinflussen.
⬤ Wie Sie die fünf großen Ängste und Befürchtungen vor Preiserhöhungen neutralisieren und überwinden können.
⬤ Wie Sie die großen Fehler vermeiden, die Unmut auslösen und Kunden in die Arme Ihrer Konkurrenten treiben.
⬤ Das 9-Box-Risiko-Profil-Framework für die Ausrichtung von Konten für Preiserhöhungen.
⬤ Ein wiederholbarer Prozess, um Preiserhöhungsgespräche sicher anzugehen.
⬤ Das fünfstufige Preiserhöhungs-Botschaftssystem.
⬤ Erprobte Verfahren zur Verringerung von Widerständen und zum Umgang mit Einwänden gegen Preiserhöhungen.
⬤ Wie Sie mit Kunden mit hohem Risikoprofil profitable Ergebnisse aushandeln.
⬤ Gewinnstrategien für das Coaching und die Leitung erfolgreicher Preiserhöhungsinitiativen.
Nach seinen Bestsellern "Fanatical Prospecting", "Sales EQ", "Objections", "Inked" und "Virtual Selling" gibt Ihnen Jeb Blount mit "Selling the Price Increase" dieselben Strategien an die Hand, die seine Kunden - ein Who's Who der renommiertesten Unternehmen der Welt - anwenden.
Selling the Price Increase ist ein unverzichtbares Handbuch für Vertriebsprofis, Kundenbetreuer, Kundenerfolgsteams und andere Führungskräfte im Bereich der Umsatzgenerierung, die einen spannenden und aufschlussreichen Fahrplan für die Navigation durch die wichtige - und nervenaufreibende - Welt der Preiserhöhungen suchen.
| ISBN: | 9781119899297 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2022 |
| Seitenzahl: | 352 |
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