Verkaufen mit einer Geschichte: Wie Sie Aufmerksamkeit erregen, Vertrauen aufbauen und den Verkauf abschließen

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,5 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch „Sell with a Story“ von Paul Smith wird von vielen Rezensenten für seine praktische Anleitung zum Geschichtenerzählen im Verkaufskontext hoch geschätzt. Es bietet umsetzbare Werkzeuge und Beispiele für die Gestaltung wirksamer Geschichten, die die Verkaufskommunikation verbessern. Während viele das Buch als transformativ und essentiell empfanden, kritisierten einige den Schreibstil des Autors als unübersichtlich.

Vorteile:

Das Buch wird als praktisch, informativ und leicht zu lesen gelobt. Viele Leser fanden es transformativ, da es wertvolle Vorlagen und Techniken für das Erzählen von Geschichten bietet, die Verkaufspräsentationen verbessern können. Der Autor bietet zahlreiche Beispiele und einen strukturierten Ansatz, so dass das Buch sowohl für neue als auch für erfahrene Verkäufer nützlich ist.

Nachteile:

Einige Leser waren der Meinung, dass der Schreibstil umständlich oder wortreich sein könnte, wodurch Teile des Buches schwerer zu verstehen sind. In einigen Rezensionen wurde darauf hingewiesen, dass das Buch zwar gute Ideen enthält, aber vielleicht nicht zu den besten auf diesem Gebiet gehört.

(basierend auf 64 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Sell with a Story: How to Capture Attention, Build Trust, and Close the Sale

Inhalt des Buches:

Trotz der Hightech-Tools, die den Verkäufern heute zur Verfügung stehen, funktioniert die persönlichste Methode immer noch am besten. Durch das Erzählen von Geschichten kann ein Verkäufer Produkte oder Dienstleistungen auf eine Art und Weise erklären, die ankommt, die Menschen mit der Mission verbindet und dazu beiträgt, dass Entscheidungen getroffen werden.

Eine gut ausgearbeitete Geschichte kann die emotionale Kraft haben, um Routinepräsentationen in produktive Beziehungen zu verwandeln. In Sell with a Story wendet der Experte für Geschichtenerzählen in Unternehmen und Autor Paul Smith seine beliebte und bewährte Formel auf die Verkaufsarena an.

Smith identifiziert die Zutaten der effektivsten Verkaufsgeschichten und zeigt, wie man:

⬤ Die richtige Geschichte auswählen.

⬤ Eine fesselnde und einprägsame Erzählung entwerfen.

⬤ Herausforderungen, Konflikte und Lösungen einbauen - und mehr.

Anhand von Modellgeschichten, Übungen zum Aufbau von Fähigkeiten und aufschlussreichen Beispielen von Microsoft, Costco, Xerox, Abercrombie & Fitch, Hewlett-Packard und anderen Top-Unternehmen werden Sie bald in der Lage sein, ihre persönlichen Erfahrungen in Geschichten zu verwandeln, mit denen Sie sich selbst vorstellen, eine Beziehung aufbauen, auf Einwände eingehen, den Wert des Produkts steigern, Daten zum Leben erwecken, ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen ... und vor allem verkaufen können!

Wenn Sie ein besserer Kommunikator werden und Ihre Verkaufsergebnisse verbessern wollen, ist Sell with a Story genau das Richtige für Sie.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781400242368
• Autor: Paul Smith
• Verlag: Harpercollins Leadership
• Sprache: Englisch
• Einband: Taschenbuch