Bewertung:
Das Buch „Buy*In“ von John Kotter und Lorne Whitehead konzentriert sich auf die Unterstützung neuer Ideen und den Umgang mit Einwänden, die bei Veränderungsinitiativen typischerweise auftreten. Es bietet praktische Ratschläge, einen Rahmen für das Verständnis von Widerstand und Strategien für den effektiven Umgang mit Kritik. Die Autoren nutzen die Methode des Geschichtenerzählens, um ihre Methoden in einer fesselnden Art und Weise zu präsentieren, die einige Leser als einprägsam und umsetzbar empfinden. Allerdings gibt es Kritik an der Herangehensweise des Buches an den Dissens und an der Umsetzung im Audioformat.
Vorteile:Bietet praktische Ratschläge, um Unterstützung für neue Ideen zu gewinnen. Verwendet fesselndes Storytelling, um Punkte effektiv zu illustrieren. Bietet einen Rahmen, um gängige Einwände und Antworten zu verstehen. Nützliche Einsichten für Manager und diejenigen, die Ideen in einem schwierigen Umfeld vorbringen. Präsentiert in einem einfachen und einprägsamen Format.
Nachteile:Kritisiert wurde ein potenziell antagonistischer Ansatz im Umgang mit Einwänden, der Andersdenkende eher verprellen als überzeugen könnte. Einige fanden den Aspekt des Geschichtenerzählens langatmig oder unnötig. Die Audioversion wird von einigen Zuhörern als schlecht ausgeführt und wenig fesselnd empfunden. Einige Rezensenten waren der Meinung, dass der Inhalt im Vergleich zu bestehender Literatur zum selben Thema nicht neu ist.
(basierend auf 90 Leserbewertungen)
Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Down
Sie haben eine gute Idee. Sie wissen, dass sie für Sie, Ihre Organisation, Ihre Gemeinschaft einen entscheidenden Unterschied machen könnte. Sie stellen sie der Gruppe vor, erhalten aber verwirrende Fragen, unsinnige Kommentare und verbale Entgleisungen als Antwort. Bevor Sie wissen, was passiert ist, ist Ihre Idee tot, abgeschossen. Sie sind wütend. Alle haben verloren: Diejenigen, die von Ihrem Vorschlag profitiert hätten. Sie. Ihr Unternehmen. Vielleicht sogar das Land.
So muss es nicht sein, behaupten John Kotter und Lorne Whitehead. In Buy-In verraten sie, wie Sie die Unterstützung gewinnen, die Ihre Idee braucht, um wertvolle Ergebnisse zu liefern. Der Schlüssel dazu? Verstehen Sie die allgemeinen Angriffsstrategien, die Neinsager und Vernebler immer wieder einsetzen. Dann können Sie diesen Gegnern mit Taktiken entgegentreten, die auf die jeweilige Strategie zugeschnitten sind. Indem Sie die "Löwen" einladen, Ihre Idee zu kritisieren - und sich auf sie vorbereiten -, werden Sie die Aufmerksamkeit vielbeschäftigter Menschen gewinnen, ihnen helfen, den Wert Ihres Vorschlags zu begreifen, und ihr Engagement für die Umsetzung der Lösung sichern.
Das Buch präsentiert eine frische und amüsante fiktive Erzählung, die Angriffsstrategien in Aktion zeigt. Anschließend werden mehrere spezifische Gegenstrategien für jede von den Autoren definierte Grundkategorie vorgestellt, darunter:
- Tod durch Verzögern: Ihre Feinde verschieben die Diskussion über Ihre Idee so weit in die Zukunft, dass sie in Vergessenheit gerät.
- Verwirrung: Sie präsentieren so viele Daten, dass das Vertrauen in Ihren Vorschlag schwindet.
- Panikmache: Die Kritiker schüren irrationale Ängste vor Ihrer Idee.
- Rufmord: Sie beschädigen Ihren Ruf und Ihre Glaubwürdigkeit.
Das Buch Buy-In ist klug, praktisch und voller nützlicher Ratschläge und hilft Ihnen, Angriffe vorherzusehen und zu bekämpfen - damit Ihre gute Idee es schafft, eine positive Veränderung zu bewirken.
| ISBN: | 9781422157299 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2010 |
| Seitenzahl: | 208 |
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