Bewertung:
Das Buch vermittelt wesentliche Erkenntnisse und Strategien für den Aufbau eines erfolgreichen Vertriebsteams durch einen transformativen Ansatz, der sich auf den Aufbau starker Beziehungen zu strategischen Kunden und die Anpassung an Marktveränderungen konzentriert. Der Schwerpunkt liegt auf der Zusammenarbeit, dem Verständnis der Kundenbedürfnisse und der Funktion als vertrauenswürdiger Berater und nicht als traditioneller Verkäufer.
Vorteile:⬤ Bietet praktische Tipps und Einsichten für die Umgestaltung von Geschäftspraktiken
⬤ betont die Bedeutung von Beziehungen
⬤ stellt traditionelles Geschäftsdenken in Frage
⬤ liefert Beispiele aus der Praxis erfolgreicher Unternehmen
⬤ fördert strategisches Denken und Zusammenarbeit.
⬤ Einige Leser könnten die Konzepte als schwierig empfinden, wenn sie in traditionellen Geschäftsumgebungen umgesetzt werden sollen
⬤ erfordert möglicherweise ein Umdenken, das für einige schwierig sein könnte
⬤ nicht alle Unternehmen verfügen über die Ressourcen, um in umfangreiche Schulungen oder Veränderungen zu investieren.
(basierend auf 3 Leserbewertungen)
Transformational Sales: Making a Difference with Strategic Customers
Einleitung. - Den Wandel mit strategischen Kunden vorantreiben.
- Festlegung der gemeinsamen Transformationsagenda. - Die Transformation des Kundengeschäfts leiten.
- Interne Transformation ermöglichen. - Den Weg der Transformation beschreiten.
| ISBN: | 9783319206059 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2015 |
| Seitenzahl: | 162 |
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