Harvard Business Review über das Gewinnen von Verhandlungen

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,3 von 5)

Harvard Business Review über das Gewinnen von Verhandlungen (Business Review Harvard)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Winning Negotiations ist eine Zusammenstellung von Artikeln aus der Harvard Business Review, die Einblicke und Techniken für effektive Verhandlungen bietet, insbesondere in geschäftlichen Kontexten wie Fusionen und Übernahmen. Während das Buch für seine Klarheit, Zugänglichkeit und Gründlichkeit gelobt wird, sind einige Leser der Meinung, dass es sich zu sehr auf Fusionen und Übernahmen konzentriert, was für diejenigen, die eine breitere Diskussion über Verhandlungsstrategien suchen, nicht attraktiv sein könnte.

Vorteile:

⬤ Informative und gut geschriebene Zusammenstellung
⬤ leicht verständlich
⬤ bietet wertvolle Verhandlungstechniken
⬤ zeitsparend für vielbeschäftigte Leser
⬤ praktische Einsichten, die in verschiedenen Lebensbereichen anwendbar sind
⬤ enthält eine Fülle von Wissen
⬤ prägnantes und zugängliches Format.

Nachteile:

⬤ Der starke Fokus auf Fusionen und Übernahmen könnte Leser abschrecken, die nach allgemeinen Verhandlungstipps suchen
⬤ einige fanden den Inhalt repetitiv oder nicht tiefgründig genug
⬤ einige Rezensionen beschreiben es als nicht überzeugend oder lahm.

(basierend auf 13 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Harvard Business Review on Winning Negotiations

Inhalt des Buches:

Überzeugen Sie andere, das zu tun, was Sie wollen - aus ihren eigenen Gründen.

Wenn Sie die besten Praktiken und Ideen brauchen, um Geschäfte zu machen, die.

funktionieren - aber keine Zeit haben, sie zu finden - dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie.

Hier finden Sie 10 inspirierende und nützliche Perspektiven, alle an einem Ort.

Diese Sammlung von HBR-Artikeln wird Ihnen helfen:

- ein Geschäft abzuschließen oder zu versüßen, indem Sie die Motive der anderen Seite aufdecken.

- Überwinden Sie fehlerhafte Annahmen, um die richtigen Geschäfte zu machen.

- Geschäfte nur dann abzuschließen, wenn sie Ihre Strategie unterstützen.

- Stellen Sie die Weichen für eine gesunde Beziehung, lange nachdem die Tinte getrocknet ist.

- Machen Sie Versprechen, die Sie halten können.

- Gewinnen Sie das Vertrauen Ihres Gegenübers in Gesprächen, bei denen viel auf dem Spiel steht.

- Wissen, wann man sich zurückziehen muss.

Weitere Daten des Buches:

ISBN:9781422162576
Autor:
Business Review Harvard
Verlag:
Harvard Business Review Pr
Einband:Taschenbuch
Erscheinungsjahr:2011
Seitenzahl:272

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