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Marketing Organization Development: A How-To Guide for Od Consultants
Berater für Organisationsentwicklung (OE) stehen oft vor einem Dilemma, wenn sie ihre Dienstleistungen vermarkten, denn es besteht eine Kluft zwischen den Erwartungen der Kunden und der tatsächlichen Rolle der OE-Berater. In diesem Buch geht es darum, wie man dieses Dilemma überwinden kann, indem man effektive Marketingstrategien für einen anderen Beratungsansatz findet.
Marketing Organisationsentwicklung: A How-To Guide for OD Consultants konzentriert sich auf die Herausforderungen, denen sich interne und externe Berater bei der Vermarktung und dem Verkauf ihrer Dienstleistungen gegenübersehen. Durch die Unterscheidung zwischen Performance-Beratung und Organisationsentwicklung (OE) zeigt dieses Buch, warum Marketing und Verkauf von OE-Beratungsdienstleistungen einzigartig sind. Dieses Buch erfüllt nicht nur die besonderen Bedürfnisse von OD-Beratern, indem es den philosophischen Hintergrund von OD und die besonderen Herausforderungen des Marketings widerspiegelt, sondern auch die Bedürfnisse von Personalentwicklungsmanagern (HRD), die daran interessiert sind, ihre Veränderungsinterventionen in ihren Organisationen zu fördern oder zu verkaufen.
Dieses umfassende Buch:
⬤ Gibt einen Überblick über wichtige Begriffe und gängige Instrumente im Marketingprozess und skizziert die vielen Rollen, die ein Berater ausfüllen muss, um Aufträge zu erhalten und zu behalten (z. B. Vermarkter, Verkäufer, Markenmanager, Account Management). Beschreibt die Kriterien für die Selbsteinschätzung als OD-Berater. Es wird untersucht, wie Sie Ihre Stärken und die Kompetenzen, die Sie entwickeln müssen, auf der Grundlage der OD-Kompetenzen identifizieren können.
⬤ Bietet eine Einführung in umsetzbare Schritte und Ressourcen für Organisationsentwicklungs-, Change Management- und Performance Management-Berater, um unerfüllte Bedürfnisse und Möglichkeiten durch einen Nischenmarkt für Beratungsdienstleistungen zu bewerten.
⬤ Erläutert, wie Sie Ihren Zielkunden einen Mehrwert vermitteln und wie Sie Ihre Dienstleistung vermarkten können.
⬤ Beschreibt verschiedene Kanäle des OD-Marketings wie virales, Mundpropaganda und Social Media Marketing.
⬤ Überprüft Verkaufstaktiken für l Ihre Beratungsdienste und erörtert die Bedeutung eines definierten Verkaufsprozesses, an den Sie sich halten.
| ISBN: | 9781138033313 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2017 |
| Seitenzahl: | 202 |
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